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录音转文字整理样稿:VC创投

时间:2019-12-16 09:49来源:未知 作者:admin 点击:
为保护客户隐私,已经批量替换个人姓名等隐私及重点信息。,以下为部分文稿。 如需进行录音整理转文字,请加:微信:magic462,或者qq:1445037148,另承接书记员速录培训。 苍老师:

  为保护客户隐私,已经批量替换个人姓名等隐私及重点信息。,以下为部分文稿。如需进行录音整理转文字,请加:微信:magic462,或者qq:1445037148,另承接书记员速录培训。
       苍老师:这个事儿倒是成立的,投资人就是担心你做不大。

  小可爱:我们键了VC,见了陆小琪(07),他给我们的回复就是goodmarket(12)有问题,就是产品的核心价值不明显。我们现在思考的是,一个要做重,对于技工的重度的培训,包括整个服务效率,服务满意度的提升,尽量靠近C端用户。第一步是要做增量,第二步是要做C端用户的运维服务。包括我们辅材的销售部分。

  苍老师:全华东所有的品牌都用你,你能做多少?

  小可爱:目前日日顺在国内做的最大,也就做了400万美金。

  苍老师:400万,现在你一笔多少钱,销售额?

  小可爱:销售额4亿。

  苍老师:单月还是全年?

  小可爱:全年。

  苍老师:太少了,全是利润也没有多少。这个就不能满足我们刚才说的全年能不能超过200亿到300亿。

  小可爱:我们拆了下这个市场,他现在是极其的碎片化。我的报告里面有这个市场的拆解逻辑,到时候祝苍老师帮忙看下拆的对不对。

  苍老师:我没兴趣看。就是因为市场太小了。

  小可爱:我们光看一个客户,光云之米一家,一年的安装就是200万笔,就是两亿的安装费用,不算维修,不算辅材销售。

  苍老师:还是很小的,才两亿而已。

  小可爱: 就这一家客户。

  苍老师:对,云之米已经是里面的大家伙了。大家伙才两亿,你毛利才百分之二十,才2000万毛利,还是太小了。你要做大事情,就得换一条道,就得做别的去。否则就不符合我们投资的要求。

  苍老师一:你这是一个死循环,VC说你没价值,你要做重,就意味着你的规模不够大。本来规模就不够大,再做重规模就更不够大了。

  苍老师:陆小琪他就不懂投资,他门儿都没有摸到。VC这个模式在中国就不成立,更不用说陆小琪去操盘VC了。他自己没创过业,没当过老板,他自己还不如在座的各位老板呢。各个老板的公司五脏俱全,自己生存了这么多年。找他不是瞎找吗?他也没有干过很长时间的投资,也不知道怎么运营的。反正你这个事儿是成立的,你就是找了根骨头,这骨头不好啃。

  小可爱:这肯定也是个事儿吧。

  苍老师:马路边上摆个摊卖水果,有人流,有转化率,也没什么成本,也是个事儿。

  苍老师一:你喜欢管人,你刚才管的人已经够刚才做加油站的做一个亿了。干脆你去帮助他得了。

  小可爱:不是一个赛道,不是一个行业。

  苍老师一:你管的人数,做加油站那个,已经足够支撑一到两个亿的利润。你放着一个这么大的肉不要,偏偏找个骨头啃。也没有什么问题,愿意啃就啃。

  苍老师:我就不想挣钱,我就想做这个事儿,也行。

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